Выполнение плана продаж: что необходимо делать, если план не выполняется
Почему чем сильнее продавец желает сделать продажу, тем отчаяннее он выглядит в глазах покупателей? Как сохранить оптимистичный настрой? В года журнал Psychological Science опубликовал исследование профессора Пола Иствика и его коллег, результаты которого показали, что люди могут легко определять, когда кто-то находится в состоянии отчаяния. Объектом их исследования стал формат speed dating быстрые свидания — мини-свидания, длиной в несколько минут, которые проводят с целью познакомить людей друг с другом. У каждого участника есть возможность провести 10—15 встреч с представителями противоположного пола.
Прежде, чем приступать к каким-либо коррекционным работам, необходимо найти и проанализировать причины невыполнения плана. Тем самым не происходит рост продаж в отделе и даже может "буксовать" планируемое масштабирование. Выявив причины невыполнения и сопутствующие им проблемы, приступайте к немедленному их разрешению. И для того, чтобы результат ваших инвестиций был заметен, необходимо подойти к подбору тренингов особенно тщательно. Многие слышали о таком парадоксе: "Чем больше я читаю, тем больше я забываю, значит, чем больше я читаю, тем меньше я знаю".
Невыполнения плана продаж — головная боль для любого бизнеса. Давайте разберёмся, что такое план продаж. План продаж — это обязательный инструмент развития и управления бизнесом, который даёт возможность получать прибыль в запланированном размере. План продаж координирует работу менеджеров. В нём прописаны чёткие цели для всего отдела и каждого менеджера отдельно, рассчитаны KPI, квоты и стратегии развития.
